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キャバクラはなぜお金がかかるのだろう?(LINE専門家より)

投稿日:

サルわかLINE@スクール校長(LINE@プロデューサー)
&ホンマルラジオ池袋局 代表の岩男です。

先日、知人との打ち合わせで都内のホテルラウンジBARへ。

1杯2,000円程のカクテルですが、違和感はありません。

同じようなカクテルは、賑やかな居酒屋であれば
700円程で提供されているでしょう。

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人は何にお金を払うのか?
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今回の場合で考えると、
1杯2,000円のカクテルを頂く”場所”であれば、
落ち着いた店内で、夜景を楽しみながら、
トークに集中出来るというメリット。

この「夜景を楽しみながら、トークに集中できる」
という部分にお金をプラスで払っているという事です。

世の中の価格差は、
通常この”付加価値”にお金をプラスして払う仕組みです。

100円の缶コーヒーではなく、
スタバの数百円するコーヒーや、
ホテルの1,500円前後するコーヒーを選ぶ理由は?
 

付加価値のついた場所と環境にお金を払っています。

自宅で飲む缶ビールと、
キャバクラで飲むビールの違いは?

女性と楽しくトークできるという、
付加価値のついた場所と環境にお金を払っています。

店舗をされている方であれば、
「裏メニュー」というネーミングを付けるだけで、
一瞬で”付加価値”を出す事は可能です。

コーチ・コンサル・セラピストといった、
目に見えないサービスを提供している方は、
どうやって”付加価値”を付けていくのか?

これは色んな手法がありますが、
・過去の経験
・サービス提供する場所
・その人自身のブランド
・マンツーマン
etc

こういった事を考えないと、
他の方との差別化は出せません。

但し、注意点があります。

”付加価値”を考える際、
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それはお客様の悩み解決に役立つのか?
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という事。

「●●と比べて、▲▲ですから、私の方がオススメです」
というアピールは、お客様には響きません。

アピールする際には、
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私の▲▲であれば、悩み解決のお手伝いは出来ますよ
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というお伝えでいきましょう。

あなたの”付加価値”は何ですか?
その”付加価値”で、どんな悩み解決のお手伝いが出来ますか?
それをどんな言葉で告知していますか?

ビジネスは
一つ一つのアイテムを揃えていき、
それぞれを正しい順序で整列させ、
世間に提示していくだけのお話し。

難しくはありません。
ビジネスが思うように進んでいない方は、
(1)難しいと自己暗示にかけている
(2)そういう事が必要と知らなかった
(3)そもそも考えていない
(4)一人でなんとかしようとしている

この4タイプのどれかに当てはまります。

特に(4)のタイプの方は、最も危険です。

「知っていて出来ない」という状態ですから、
同じことを繰り返しては、1年後も同じ状況です。
今のあなたの状況を、シンプルに受け入れる事が重要。

今回は、「付加価値」についてのお話しでした。

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