LINE@プロデューサーの生活

LINEのやり取りだけでなぜ高額商品が売れてしまうのか?(LINEマーケティング専門家より)

投稿日:

LINE自動化システム”サルわか”開発者&サルわかLINE@スクール校長の岩男です。

 

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池袋のお店で打ち合わせを兼ねた会食。
・お刺身八点盛り


・フグのから揚げ


・アワビのバター焼き


・カツオの藁焼き




藁焼きや調理場を取り囲むように、カウンター席が配置され、テーブル席もどこからもそれが見れるような配置。

”劇場型店舗”は繁盛飲食店のトレンドですね。

他にも調理前のアワビを、各テーブルに回って「限定数ですがいかがですか?」と見せながらセールスも。

なかなかやりますな、このお店。
なんだかんだで、めちゃオーダーし過ぎたけど、トータル的に満足なのでした。

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人間心理のパターンを知る
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”劇場型”だったり、テーブルにセールスに回ったり、全て「食べてみたい」と感じて、オーダーするのは『人間心理』が引き起こす結果のアクション。


店舗であれば、視覚・嗅覚・聴覚へアプローチすることで、それはできるけど、コーチ・コンサル・セラピスト系はどうする?


ポイントだけお伝えすると、
1)購入行動へ繋げる「人間心理6STEP」を知る

2)それをLINEを通じて、会話する
 
ただこれだけのことです。

やみくもにLINEを通じた会話をしても、それは単なる「会話」に過ぎません。


悩み・課題の原因を探って、その解決方法を提示することをお相手の方は望んでいるわけです。


「人間心理6STEP」、そんなに難しい話しではありません。
逆に”型”を持てば、かなり効率的に諸々進めることができて、たくさんの自由は”自然に”転がってきます。


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