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あなたは”マッチ売りの少女”集客をしていませんか?

投稿日:

LINE自動化システム”サルわか”開発者
&株式会社サルわか 代表
&ホンマルラジオ池袋局 代表の岩男です。

 

2020肉。
今年も肉に支えられた1年でした。




 

今日は、
「集客を日々頑張っているのに
満足いくビジネス成果が出ない」
とお悩みの方に最適なお話しになります。

 

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”集客”には2種類ある
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”集客”には2種類ある、
という事実に気付いていない方も、
世の中には多いものです。

”集客”には、
1)商品を購入してもらう人を直接探す”集客”

2)商品を購入してもらう見込みのある人を探す”集客”

この2つの”集客”があるという事。

一見、似たように見えるけど、
これを行動レベルで見ると、
日々、全く別モノの行動になります。

その行動の違いを
1日1日積み重ねると、
1ヶ月後、3ヶ月後、半年後、1年後・・・

全く違うビジネス成果に。

 

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1)商品を購入してもらう人を
直接探す”集客”
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多くの方が、
この集客法しか行っていません。

具体的イメージで言うと、
『今、商品を手にしてもらい、
レジに並んでもらう人を探す』

”マッチ売りの少女”の売り方は、
ビジネス成果は厳しいという事。

いわゆる「今すぐ客」と呼ばれる方で、
100人いると1人(1%)という状況。

ビジネスが安定継続的に
うまくいかない理由はこれです。

 

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2)商品を購入してもらう
見込みのある人を探す”集客”
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安定継続的に
30万円〜500万円の
売上を出す起業家は、
日々この行動を取っています。

上記金額は
僕のクライアントの数字なので、
世の中にはもっと上の金額の人ももちろんいます。

具体的なイメージで言うと、
『サンプルの化粧品を配って、
興味を持ってもらう人を集める』

試食品、サンプル品を配る行動。

この方々は
以下のどれかに位置付けられます。

「今すぐ客」100人中 1人(1%)
「そのうち客」100人中 9.5人(9.5%)
「お悩み客」100人中 9.5人(9.5%)
「まだまだ客」100人中 80人(80%)

安定継続的に
ビジネス成果を出し続ける起業家は、
この”集客”活動を日々行っているわけです。

そして、
1人の「今すぐ客」にはセールスを行い、
あとの99人の方々には、
「今すぐ客」となるアプローチを行うという事。

 

==============
商品を購入してもらう
見込みのある人を探す”集客”は、
何をすることか??
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これが、
”リスト集め”
いわゆる”顧客台帳”を充実させる活動。

今の時代だと、
「LINE公式アカウント」もしくは
「メルマガ」の読者を増やし続ける事。

但し、
メルマガの到達率・開封率・クリック率は、
恐ろしく低い数字なので、
ビジネス成果としては、
LINE公式アカウントを使うことです。
(この部分の数字は、また別の機会にでも)

日々、
LINE公式アカウントの友だちを
増やし続ける行動を積み重ねること。

これが
安定継続的に
30万円〜500万円の
売上を出し続ける
僕のクライアントが取っている行動。

今まで意識していなかった方は、
この部分を今日からでも
意識的に取り組んでみる事を
オススメします。

 

では、今週も楽しいLINE LIFEを。

 

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