LINE自動化システム”サルわか”開発者
＆株式会社サルわか 代表
＆ホンマルラジオ池袋局 代表の岩男です。
今日は、
LINE自動化実践者インタビューを。
「商品単価が上げれなくて、
大きな売上が作れない」
という起業家には最適なお話しになります。
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LINE自動化実践者インタビュー
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商品プログラム作成の
初月に58万円、翌月には174万円の売上。
さらに現在はデジタルコンテンツ作成中。
売上どんどんUP中！
#オンラインコミュニケーション心理学トレーナー
山田ミナさんへインタビューしてみました。
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商品の単価を上げるには？
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それは”時間”を意識すると
イメージしやすくなります。
購入者一人に対しての、
”直接の時間”がどれだけあるか？
具体的には
金額の高いものから順に並べると
高）個別コンサル
中）グループコンサル
低）デジタルコンテンツ
金額設定を考える際、
この中のどれに該当するか。
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高単価商品とは？
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さらに、
先ほどの「個別」「グループ」を、
複数回に渡って提供することで、
商品単価は上がって当然。
ただし！！
やみくもに価格を上げれば良い、
というわけではありません。
この３つの要素が必要。
１）ターゲットの悩みや課題は？
２）”１）”を解決するためにどんな事を提供？
３）”２）”をどれくらいの期間・回数で提供できる？
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平均成約率
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あとは、高単価商品の成約率を理解しておく事。
ここで言う成約率とは、
「月間取得リスト」に対しての、
「高単価商品成約率」。
これは、最初は３％と理解です。
説明会を開催していくと、
自分の平均成約率が出てくるから、
それを常に意識することが大切。
広告を使って売上を拡大していく際に、
この”成約率”というもので、
売上と経費の設定ができます。
平均成約率は３％。
100人中、3人。
とても少ないように見えますよね。
これを理解していないと、
「ダメだ。。。」
とすぐ心折れちゃうので、要注意です。
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成約率を引き上げるには？
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Zoomで説明会を行う場合、
説明会申込までの流れで
”LINEの自動化”を組み込む事。
いわゆる
”ステップメッセージ”を入れる事。
これによって、
あなたの商品サービスの
価値と必要性と限定性を
一人でも多くの方に伝える事。
これを知って説明会に来る方は、
あなたの商品サービスへの
理解度が高い状態。
結果、成約率は高くなることは当然なのです。
ただし！！
ステップメッセージには”型”があるので、
それに沿って作らないとダメですよ。。。
以上、
「商品単価が上げれなくて、 大きな売上が作れない」
という起業家の参考になれば幸いです。
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