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LINE自動化 実践者インタビュー 〜商品単価を上げる商品設計の考え方〜

投稿日:

LINE自動化システム”サルわか”開発者
&株式会社サルわか 代表
&ホンマルラジオ池袋局 代表の岩男です。

 

 

今日は、
LINE自動化実践者インタビューを。
「商品単価が上げれなくて、
大きな売上が作れない」
という起業家には最適なお話しになります。

 

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LINE自動化実践者インタビュー
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商品プログラム作成の
初月に58万円、翌月には174万円の売上。
さらに現在はデジタルコンテンツ作成中。
売上どんどんUP中!

#オンラインコミュニケーション心理学トレーナー
山田ミナさんへインタビューしてみました。

 

 

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商品の単価を上げるには?
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それは”時間”を意識すると
イメージしやすくなります。

購入者一人に対しての、
”直接の時間”がどれだけあるか?

具体的には
金額の高いものから順に並べると

高)個別コンサル
中)グループコンサル
低)デジタルコンテンツ

金額設定を考える際、
この中のどれに該当するか。

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高単価商品とは?
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さらに、
先ほどの「個別」「グループ」を、
複数回に渡って提供することで、
商品単価は上がって当然。

ただし!!

やみくもに価格を上げれば良い、
というわけではありません。

この3つの要素が必要。
1)ターゲットの悩みや課題は?
2)”1)”を解決するためにどんな事を提供?
3)”2)”をどれくらいの期間・回数で提供できる?

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平均成約率
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あとは、高単価商品の成約率を理解しておく事。
ここで言う成約率とは、
「月間取得リスト」に対しての、
「高単価商品成約率」。

これは、最初は3%と理解です。
説明会を開催していくと、
自分の平均成約率が出てくるから、
それを常に意識することが大切。

広告を使って売上を拡大していく際に、
この”成約率”というもので、
売上と経費の設定ができます。

平均成約率は3%。
100人中、3人。
とても少ないように見えますよね。

これを理解していないと、
「ダメだ。。。」
とすぐ心折れちゃうので、要注意です。

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成約率を引き上げるには?
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Zoomで説明会を行う場合、
説明会申込までの流れで
”LINEの自動化”を組み込む事。

いわゆる
”ステップメッセージ”を入れる事。

これによって、
あなたの商品サービスの
価値と必要性と限定性を
一人でも多くの方に伝える事。

これを知って説明会に来る方は、
あなたの商品サービスへの
理解度が高い状態。

結果、成約率は高くなることは当然なのです。

ただし!!
ステップメッセージには”型”があるので、
それに沿って作らないとダメですよ。。。

以上、
「商品単価が上げれなくて、 大きな売上が作れない」
という起業家の参考になれば幸いです。

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