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ひとり起業家が売上を一気に伸ばす手法

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LINE自動化システム”サルわか”開発者
&株式会社サルわか 代表
&ホンマルラジオ池袋局 代表の岩男です。

 

牧草牛の食べ放題のお店「肉塊 UNO」さん。
2021年もまた行きたいお店の一つ。


 

〜商品の普及プロセスとフォー・ギアズ・モデル〜

今日はズバリ、
「売上が低迷している」
ひとり起業家・経営者には
最適なお話しになります。

 

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商品はどうやって普及するのか?
===============

世の中は、
この5つの属性に分かれている
と言われています。

✅ イノベーター:2.5%
✅ アーリーアダプター:13.5%
✅ アーリーマジョリティ:34%
✅ レイトマジョリティ:34%
✅ ラガード:16%

それぞれの特徴はこんな感じ。
あなたはどれに属しますか?

✔イノベーター:新しいもの好き
✔アーリーアダプター:新しいものでライバルを出し抜きたい
✔アーリーマジョリティー:役立つなら新しいものも取り入れる
✔レイトマジョリティ:皆が使っているなら使う
✔ラガード:新しいものは嫌

それでですね、
世の中には新しい商品サービスが、
次々に生まれてくるわけですが、

一気に普及する商品サービスと、
話題になったけど消えていく商品サービス

この2者に分かれてしまうわけです。

この差は何なのか?
という話しです。

 

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16%で終わらないために
===========

一気に普及する商品サービスは
イノベーターとアーリーアダプター、
この2者の合計16%だけにとどまらず、

そこを乗り越えて、
急激な普及段階に入る流れ。

反対に、話題にはなったけど、
消えていく商品サービスは、
16%の属性に受けるだけで、
そこで終わってしまう。

そのためには、
16%の属性に
その商品サービスのベネフィットを
インタビュー等でどんどん話してもらい、
それを使ってプレゼンする事が鉄板。

ただし、
これは”企業向け商品サービス”の考え方。

じゃあ、
”個人向け商品サービス”で
一気に普及させるには?

 

===========
フォー・ギアズ・モデル
===========

例えば、
LINEやFacebookなんかは、
気付けば自分も使っていた、
って感じですよね。

こういった商品サービスの特徴は、
”最初は無料”モデル
という事。

流れはこんな感じ。

1)無料で新規顧客が利用開始
2)継続して利用
3)利用者増加
4)収益化商品サービス投入

4つの歯車で普及していく、
というビジネスモデル。
”フォー・ギアズ・モデル”

個人向け商品サービスで
普及している商品サービスは
間違いなくこの流れ。

じゃあ、
これを応用して、
個人起業家が個人を相手にした
商品サービスでうまくいくには?

こんな事がないか考える事
1)まずは無料or手に取りやすい価格で提供できるものは?

2)それによって相手はどんな理想を手にできるか文字化

3)それを意図的に感じてもらえるように言葉で伝えながら、体験してもらう

4)SNSで拡散できるキャンペーン

こんな事を考える事が大切。
こうやってあなたの商品サービスも、
意図的にヒットさせる事が可能になるものです。

考える時間を取る事が、
まずは大切ですね、
個人起業家は。

という事で、今回は
「売上が低迷している」
ひとり起業家・経営者の方に
参考になれば幸いです。

では、楽しいLINE LIFEを。

 

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