有形商品と無形商品の売り方の違いとは？ - LINEで稼ぐ！サルわかLINE＠スクール　岩男秀一

LINE自動化システム”サルわか”開発者
＆株式会社サルわか代表
＆ホンマルラジオ池袋局代表の岩男です。

商品名はオシャレな感じで忘れましたが、
味はバツグンでした！

今回のお話しは、
”無形商品”を販売する、
ひとり起業家・経営者に最適な内容となります。

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有形商品は”遊び心”を
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商品自体が目に見える、
有形商品の場合、
見込客の方には、視覚情報から
　美味しそう！
　おもしろそう！
　喜んでもらえそう！

といった感情を
瞬間的に持ってもらえるものです。

という事は、
✅　見た目が大切
✅　商品名は”遊び心”で付けてもOK

そして、
POPでの注意引き・興味引きも、
”遊び心”がある方が、売れやすいものです。

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無形商品は”的確”に
でも、コーチングは。。。
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そして、
コーチングやコンサルティングといった
無形商品の場合、
視覚情報で、
瞬間的に購入意欲を引き出すことは、難しい。。。

じゃあ、どうするのか？

となると、
これは２つに分かれます。

コンサルティングの場合
いわゆる”顕在ニーズ化”している事が多いため、
「肩書き」や「キャッチ」は、
明確にしている必要があります。

「SNS集客コンサル」よりも、
「LINE集客コンサル」という事。

例えば
「ハッピーライフコンサル」って、
どう考えても顕在ニーズは獲得出来ない

コーチングの場合
これは”潜在ニーズ”を
引き出す必要があります。

コンサルティングとは真逆に、
「肩書き」や「キャッチ」は、
抽象的にして、
注意・興味を引き出す必要があります。

これは、
岩男独自の手法にはなるのですが、
その方その方にヒアリングを行い、
「肩書き」や「キャッチ」を
提案する事もあります。

何はともあれ、
『見込客の悩み・課題を理解している必要がある』

という事です。
ビジネスの原点ですけどね。

無形商品を提供している方の、参考になれば幸いです。
（今回のお話しは、あくまで岩男の考え・手法になります）

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