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有形商品と無形商品の売り方の違いとは?

投稿日:

LINE自動化システム”サルわか”開発者
&株式会社サルわか 代表
&ホンマルラジオ池袋局 代表の岩男です。

 

 

商品名はオシャレな感じで忘れましたが、
味はバツグンでした!

 

今回のお話しは、
”無形商品”を販売する
ひとり起業家・経営者に最適な内容となります。

 

==========
有形商品は”遊び心”を
==========

商品自体が目に見える、
有形商品の場合、
見込客の方には、視覚情報から
📌 美味しそう!
📌 おもしろそう!
📌 喜んでもらえそう!

といった感情を
瞬間的に持ってもらえるものです。

という事は、
✅ 見た目が大切
✅ 商品名は”遊び心”で付けてもOK

そして、
POPでの注意引き・興味引きも、
”遊び心”がある方が、売れやすいものです。

 

============
無形商品は”的確”に
でも、コーチングは。。。
============

そして、
コーチングやコンサルティングといった
無形商品の場合、
視覚情報で、
瞬間的に購入意欲を引き出すことは、難しい。。。

じゃあ、どうするのか?

となると、
これは2つに分かれます。

🔻コンサルティングの場合🔻
いわゆる”顕在ニーズ化”している事が多いため、
「肩書き」「キャッチ」は、
明確にしている必要があります。

「SNS集客コンサル」よりも、
「LINE集客コンサル」という事。

例えば
「ハッピーライフコンサル」って、
どう考えても顕在ニーズは獲得出来ない😅

🔻コーチングの場合🔻
これは”潜在ニーズ”
引き出す必要があります。

コンサルティングとは真逆に、
「肩書き」や「キャッチ」は、
抽象的にして、
注意・興味を引き出す必要があります。

これは、
岩男独自の手法にはなるのですが、
その方その方にヒアリングを行い
「肩書き」や「キャッチ」を
提案する事もあります。

何はともあれ、
『見込客の悩み・課題を理解している必要がある』

という事です。
ビジネスの原点ですけどね。

無形商品を提供している方の、参考になれば幸いです。
(今回のお話しは、あくまで岩男の考え・手法になります)

では、今日も楽しいLINE LIFEを。

 

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