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商品の価格=お客様は何にお金を払うのか 〜商品の価格設定の考え方〜

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LINE自動化システム”サルわか”開発者
&株式会社サルわか 代表
&ホンマルラジオ池袋局 代表の岩男です。

 

 

6月から、パーソナルジムへ通うことにしました。
マンツーマンじゃないと、厳しいもので。。。
甘いもの、控えます。

 

 

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商品の価格設定の考え方
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商品には3種類あるもので、
(1)オンライン独習型
(2)グループ学習型
(3)マンツーマン学習型

それぞれの特徴で価格も変わるもの。

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(1)オンライン学習型
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デジタルコンテンツや、
オンライン教材と呼ばれるもので、
今どきはZoomで動画を撮れるから、
このタイプを提供する人は激増。


購入者は、
「好きな時に、好きな場所で学べる」
という点に対して
納得してお金を払うもの。


ただし、”独習型”だから、
何かわからない事があっても、
すぐに解決できるという点ではマイナス要因。


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(2)グループ学習型
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オンライン独習型とは違って、
先生とやり取りして、
解決できることが可能。


今どきは、ZoomやFacebookグループで
サービス提供している事も多いから、
全国や海外からの参加も可能。


ただし、”グループ型”だから、
先生と1対1で向き合う時間は少なめ。


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(3)マンツーマン学習型
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最強の学習法はこちら。
先生と1対1で向き合うから、
わからない、できない事が明確になり、
それをクリアしながら進める事が可能。


当然、
最短経路で悩み・課題解決できるもの。


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お客様は何にお金を払うのか?
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3つの学習法、
それぞれを選ぶお客様は、
何にお金を払っているのか?


それに対して、
どんな商品・サービスを提供しているのか?

例えば、
アーティストのMr.Childrenの
1)ライブDVDを購入(1万円)
2)ライブチケットを購入(5万円)
3)桜井和寿さんが自宅で歌ってくれる(30万円)
*そんなサービスないけど。。。


この3種類が販売された場合、
ファンはどれを選ぶのか?
それはなぜか?

商品・サービスを提供する場合、
見込客の悩み・課題・欲求を理解して、
それを解決させるには
どんな商品・サービスが必要か?

商品の価格=お客様は何にお金を払うのか

とても大切な部分だと考えています。

では、今日も楽しいLINE LIFEを。

 

 

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