理想の顧客を見つける３つの質問（LINE専門家より） - LINEで稼ぐ！サルわかLINE＠スクール　岩男秀一

サルわかLINE＠スクール校長（LINE＠プロデューサー）
＆ホンマルラジオ池袋局　代表の岩男です。

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高知では「よさこい祭り」が9日の前夜祭を皮切りに、
12日の後夜祭まで開催され、
全国各地から”踊り子”と”ギャラリー”がかけつけていますね。

高知に住んでいた頃に初めて「よさこい祭り」を目の前で見て、
体験してからは僕も「よさこい祭り」の大ファンです。
「よさこい」というフレーズを見たり、聞いたりするだけで手が止まります。

写真は東京の池袋で開催された時のものですが、
今や全国各地で開催されています。

　
僕みたいに、「よさこい祭り」という場所に集まる人に、
『2019年限定よさこいグッズ』を販売すれば、何が起こるでしょう？

確実に「売れる」という現象が起こります。
よさこいファンに、よさこい限定グッズは心動かされるもの。
グッズ販売者からすると、”理想の顧客”ですよね。

いかに”理想の顧客”を見つけるかが、
どんなビジネスでも重要になるわけですが、
一体どうやって”理想の顧客”を見つけるのか？

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理想の顧客を見つける簡単な３つの質問
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理想の顧客（ターゲット）を見つけたい場合、
まずは自分自身に次の３つの質問をしてみることです。
それを頭の中だけでイメージするのではなく、
必ず文字にして視覚化させることが重要です。

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あなたのターゲットは誰か
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一つ目の質問は、ターゲットの特性を明確にすることです。
年齢・性別・居住都道府県・職業・収入・家族構成は大前提。
これだけでは何も進みません。

「何に関心があるのか？」
「どんなことに悩んでいるのか？」
「何を望んでいるのか？」
「ネットで何を検索するのか？」

この部分を文字にして、
明確化していくことで次の質問に答えることができます。
まずはターゲットが何を考えているのかを、考えることが必要作業です。

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ターゲットはどこに集まっているか
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二つ目の質問は、
一つ目の質問で明確になった人がどんな場所に集まっているのか？
それはリアルな場所だけではなく、ネット上にいくつも存在しています。

「どんなサイトを訪問しているのか？」
「どんなブログを購読しているのか？」
「どんなFacebookグループに入っているのか？」
「どんなLINE・メルマガを購読しているのか？」
「どんなSNSを利用しているのか？」
「どんな雑誌を購入しているのか？」

ターゲットがどこにいるのかを考えて、
行動してみることが次に必要な作業です。

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何をすればターゲットの意識を向けられるのか
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三つ目の質問は、継続的な作業にはなります。
二つ目の質問までで明確になってきたターゲットは、
色んな情報に日々触れています。

そんな状況の中から、
いかにあなたの情報に意識を向けさせるか。

そのコツがわかれば、
継続的にターゲットはあなたの商品に意識を向けるようになり、
売上UPへ繋がっていきます。

「パンチの効いた見出し」
「画像」

これにまずは意識することが大切です。
例えば、スポーツ新聞や雑誌を参考にしてみるとわかりやすいのかなと。

ターゲットが意識を向けるフレーズ、画像をいかに考えるか。
それによって、あなたの情報に興味を持ち、
LINE＠・LINE公式アカウントへ登録し、
あなたの”ビジネス導線”に入ってきて頂くか。

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ビジネス導線に入ったターゲットへ
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”ビジネス導線”に入ってきてからは、
次のステップに取り組んでいくことで、
いよいよあなたの前に特定のターゲットが、
顔や声を現し始めます。

今回は、長くなったので
またの機会にそれはお話しするとします。
LINEを起点とした、
ビジネスの導線作りを個別で相談したい方は、
こちらでお話ししましょう。
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