LINE自動化システム”サルわか”開発者
＆株式会社サルわか 代表
＆ホンマルラジオ池袋局 代表の岩男です。
牧草牛の食べ放題のお店「肉塊 UNO」さん。
2021年もまた行きたいお店の一つ。
〜商品の普及プロセスとフォー・ギアズ・モデル〜
今日はズバリ、
「売上が低迷している」
ひとり起業家・経営者には
最適なお話しになります。
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商品はどうやって普及するのか？
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世の中は、
この５つの属性に分かれている
と言われています。
イノベーター：2.5%
アーリーアダプター：13.5%
アーリーマジョリティ：34%
レイトマジョリティ：34%
ラガード：16%
それぞれの特徴はこんな感じ。
あなたはどれに属しますか？
↓
イノベーター：新しいもの好き
アーリーアダプター：新しいものでライバルを出し抜きたい
アーリーマジョリティー：役立つなら新しいものも取り入れる
レイトマジョリティ：皆が使っているなら使う
ラガード：新しいものは嫌
それでですね、
世の中には新しい商品サービスが、
次々に生まれてくるわけですが、
一気に普及する商品サービスと、
話題になったけど消えていく商品サービス
この２者に分かれてしまうわけです。
この差は何なのか？
という話しです。
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16%で終わらないために
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一気に普及する商品サービスは
イノベーターとアーリーアダプター、
この２者の合計16％だけにとどまらず、
そこを乗り越えて、
急激な普及段階に入る流れ。
反対に、話題にはなったけど、
消えていく商品サービスは、
16%の属性に受けるだけで、
そこで終わってしまう。
そのためには、
16％の属性に
その商品サービスのベネフィットを
インタビュー等でどんどん話してもらい、
それを使ってプレゼンする事が鉄板。
ただし、
これは”企業向け商品サービス”の考え方。
じゃあ、
”個人向け商品サービス”で
一気に普及させるには？
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フォー・ギアズ・モデル
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例えば、
LINEやFacebookなんかは、
気付けば自分も使っていた、
って感じですよね。
こういった商品サービスの特徴は、
”最初は無料”モデル
という事。
流れはこんな感じ。
１）無料で新規顧客が利用開始
２）継続して利用
３）利用者増加
４）収益化商品サービス投入
４つの歯車で普及していく、
というビジネスモデル。
”フォー・ギアズ・モデル”。
個人向け商品サービスで
普及している商品サービスは
間違いなくこの流れ。
じゃあ、
これを応用して、
個人起業家が個人を相手にした
商品サービスでうまくいくには？
こんな事がないか考える事
１）まずは無料or手に取りやすい価格で提供できるものは？
↓
２）それによって相手はどんな理想を手にできるか文字化
↓
３）それを意図的に感じてもらえるように言葉で伝えながら、体験してもらう
↓
４）SNSで拡散できるキャンペーン
こんな事を考える事が大切。
こうやってあなたの商品サービスも、
意図的にヒットさせる事が可能になるものです。
考える時間を取る事が、
まずは大切ですね、
個人起業家は。
という事で、今回は
「売上が低迷している」
ひとり起業家・経営者の方に
参考になれば幸いです。
では、楽しいLINE LIFEを。
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