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みかんジュースを通常価格以上で売る方法 〜モノではなくコトを売る〜

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LINE自動化システム”サルわか®︎”開発者
&株式会社サルわか 代表
&ホンマルラジオ池袋局 代表の岩男です。
(LINE集客初心者の方のサポートも得意)

 

 

愛媛と言えば!
松山空港にあるみかんジュースが出る蛇口。

 

 

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蛇口から出ると350円!
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冷静に考えると、
”コップ1杯のみかんジュースが350円”
というのは、割高なわけです。

ちなみに、ポンジュース190gは140円〜150円。

その時に一番旬な種類のみかんを、
新鮮なジュースで飲める、
という点はプラスの付加価値。

でも、それ以上に金額を引き上げる要素は、
”蛇口から出す”という事。


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モノではなくコトを売る
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要は、同じ商品であっても、
”提供方法を変える”だけで、

人間心理としては、
価値の対象が
「みかんジュース」から
「蛇口からみかんジュースを出す」

という事にスライドするわけです。

そして、もう一つのポイントは...


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コトを提供する場所
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”空港”という、
非日常空間で、
非日常なコトを提示する。

これはもう最強な組み合わせ。

”ディズニーランドの食事”
みたいなものです。

競争がある商品やサービスの場合、
📌 モノではなくコトにする
📌 コトを提供する場所を選ぶ

この2点を押さえると、
物販でも利益率は大幅にUPできます。

これは、店舗だけではなく、
オンラインで活動する起業家も同じです。

では、今日も楽しいLINE LIFEを。

 


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